Si está buscando comprar una nueva casa sabe que esta experiencia puede ser un verdadero drama o una experiencia agradable.
Pero, ¿qué es lo que realmente marca la diferencia entre meses de perder el tiempo y tomar la decisión correcta que cambia tu vida para mejor?
Esta es una pregunta que me he hecho a menudo en mis más de veinte años de experiencia en el mundo inmobiliario, observando personalmente y dirigiendo miles de negociaciones.
He entendido que hay 5 trucos "del oficio" que una vez conocidos y aplicados hacen que el camino para comprar un paseo de placer.
Truco número 1: Consigue un pre-lanzamiento para tu hipoteca
Conseguir un pre-lanzamiento para la hipoteca es un paso muy importante porque:
Te permite saber exactamente cuánto puedes gastar en la compra de una casa, así que sólo puedes ir a ver casas que están dentro de tu presupuesto sin perder tiempo visitando casas que no podrías comprar;
Esto lo coloca en una posición más fuerte que las personas que no obtuvieron un pre-lanzamiento, porque para el momento en que usted firme la propuesta de compra el vendedor tendrá una seguridad razonable de que usted es un comprador serio - y puede preferir su oferta a la de un comprador potencial que aún no sabe si obtendrá la hipoteca.
Truco número 2: Encuentra un asesor inmobiliario y NO un agente inmobiliario
Preste mucha atención a lo que dije porque la frase es muy precisa: debe encontrar un consultor inmobiliario NO un agente.
La persona que busca es un Consultor que le ayudará a encontrar la casa de la que se enamorará y que le ayudará a completar la negociación de la mejor manera, trabajando en su interés exclusivo.
Así que evita a las personas que son demasiado apremiantes o que intentan vender a toda costa las propiedades de su catálogo.
Busca a alguien que te dé una entrevista en profundidad y que entienda tus necesidades antes de que visites cualquier propiedad.
Un asesor inmobiliario, gracias a este exhaustivo cuestionario, se encargará de comprender sus necesidades y deseos y le permitirá encontrar la mejor solución para usted.
Necesitas encontrar un profesional que conozca el mercado en el que opera y que te proporcione todas las herramientas necesarias para encontrar la mejor casa en venta en ese momento - no sólo la que encuentras en su agencia colgada en las paredes.
Un consultor - como yo lo entiendo - no se detiene en la venta de la casa en el sentido estricto ... pero trabaja con los corredores de crédito para asegurarse de que usted puede obtener las mejores condiciones financieras si usted tiene que conseguir un préstamo que no se ahogue en los próximos años.
Truco número 3: Busca primero el lugar donde quieres vivir y luego la casa.
Cuando se tiene una idea aproximada del lugar donde se quiere vivir, se conduce hasta allí a diferentes horas del día, se camina por las calles, se toma un café en el bar y se habla con la gente que ya vive allí para entender las ventajas y desventajas de vivir allí.
Si no es en tu ciudad, pasa tus vacaciones en ese lugar, en ese vecindario. Intenta ir allí cada fin de semana libre o durante la semana.
Pruebe a comprar en las tiendas del barrio, busque tiendas donde encontrará los servicios que le serán útiles (lavandería, ferretería, quiosco de periódicos, papelería, etc.) y vea dónde están las escuelas a las que deben asistir sus hijos.
Haga un recorrido por el patio de recreo y, si sus hijos hacen deporte, vea dónde están las instalaciones deportivas y en qué condiciones están. Si es posible, habla con los padres para saber si los instructores están cualificados y son buenos.
Las casas pueden ser decoradas y modificadas como se desee. El vecindario no lo es.
Truco número 4: Estar listo para hacer una propuesta
Si encuentras la casa que se ajusta a tus necesidades y te enamoras de ella, haz inmediatamente una propuesta de compra al propietario.
El mayor daño que puedes hacerte es pensar que la casa te esperará durante mucho tiempo y seguir buscando la casa "perfecta".
Las casas interesantes que se ponen a la venta a precio de mercado se venden con bastante rapidez y, aunque el propietario no lo diga, puede que ya haya una persona interesada en comprarlas que esté esperando a ver si el banco les concede un préstamo.
Truco número 5: Tomar una decisión racional
La casa perfecta es casi imposible de encontrar porque debe satisfacer una serie de necesidades y requisitos y tener todas las características que desea al mismo tiempo.
Así que tendrás que comprometerte y cuando encuentres una solución que satisfaga la mayoría de tus necesidades - y que tenga algunas características que desees - probablemente hayas encontrado la mejor solución posible.
